當一個人有錢到某個程度,購買慾就會從講求純實用性的名牌,把目光轉移至奢侈品牌上。若果源用分析低價貨和中價貨的角度,追求高CP值性價比例,只會得出買奢侈品牌是非理性的荒謬結論。不計洗錢唔抹腳的二世祖,大部份購買奢移品牌的人,都是社會上的成功人仕,他們用辛苦工作賺到的錢,去換取讓他們開心的物質生活,在經濟學上是可以作出合理的解釋。
分析中低價貨的性價比的最大盲點,是用法定貨幣作為換算單位,計算多少美元或多少港元,去換取多某物件的多少功用。可是貨幣對於每個人的價值也不同,一萬元對升斗市民可能是一個月的收入,但對億萬富翁來說,只不過是掉落地上也不在意的零錢。上天在另一處是很公平的,每個人每天就只有廿四小時,因此計算奢侈品的性價比時,應該以購物者付出的勞動時間作為基數。換一句話說每個人的性價比計算也不相同,當你越有錢就越不介付出更高的價格,去換取那尖端接近吹毛求疵的品質。
一些品質上有客觀性差異的奢侈品牌,而物件的高價格源自製高昂的造成本,如超級跑車和名錶等,兩件價位等級相近的品牌,是比較容易決定那件比較優勝,是否值得付出那個時間以位單位的價格。奢侈品的二手價和限量版炒賣價,很大程度上基於普通版的全新價格去決定,所以不論是以投資角度,還是用抵唔抵買的心態,也要懂對通販新貨的定價格作基本分析。
一件商品的售價,可以大至分為四個部份。一,製造設計開發的成本,只要廠商沒有亂來,生產出一些價值消耗的垃圾(如Vertu電話),基本上就是一分錢一分貨。二,提供服務的成本,這部份的價值有些是付帶在商品上,如維修,有些則是買家在享受了購買過程時而價值消散,如名店的服務,不應計算在商品的價值之內,特別是計算二手轉賣的價格。三,廠商市場推廣行銷的費用,這部份消費者完全沒法享用,對消費者而言只是純萃不必要的成本。四,最後就是廠商的利潤了,這部份比較特別,因為利潤量化了消費者的主觀需求。越多人想要的東西,廠商越有議價能力,產生出更多的利潤。會蝕錢的奢侈品的品牌,大慨是正在衰落,消費者應該避之則吉吧。
說完名牌基本分析的理論,引用些實際例子去看看。詳細準確的數字,可以從公司年報或行內的專業資訊找到,現在只是寫遊戲文章,貪方便數字我直接問ChatGPT,不一定百份百準確。先來看名車的數字
Company | Profit Margin | Marketing Cost |
---|---|---|
Lamborghini | 28.9% | 13.5% |
Ferrari | 23.61% | 12.5% |
Porsche | 17.7% | 10.0% |
BMW | 10.1% | 5.0% |
Mercedes | 9.2% | 4.5% |
Toyota | 6.61% | 3.5% |
基本上越高檔的名車盈利能力越高,但同時花費在宣傳市場推廣亦越高。再來看看名錶的數字
Company | Profit Margin | Marketing Cost |
---|---|---|
Omega | 23.61% | 12.5% |
Rolex | 28.9% | 13.5% |
Seiko | 10.1% | 5.0% |
Patek Philippe | 20.0% | 10.0% |
Vacheron Constantin | 17.5% | 8.5% |
Audemars Piguet | 15.0% | 7.5% |
精工錶不是名牌,利潤最低完全不意外。但三大名錶的利潤,竟然比勞力士低,是三大名錶相對上物有所值,還是勞士力太受歡迎呢?再來看看手袋的數字
Company | Profit Margin | Marketing Cost |
---|---|---|
Hermès | 28.0% | 18.0% |
Louis Vuitton | 25.0% | 15.0% |
Gucci | 22.0% | 13.0% |
Prada | 20.0% | 12.0% |
Burberry | 18.0% | 10.0% |
Coach | 16.0% | 9.0% |
我完全不懂名牌手袋的行程,從利潤高低來看排名,似乎與我所知手袋階級差不多,只是Burberry比Gucci排名低有點意外,我認為Burberry的格仔袋比較好看。最後看看有什麼名牌正在蝕錢,這些牌子我是聽過的,但它們是否正在人氣衰退,要有勞懂行情的朋友代我求證了。
Company | Loss |
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Ralph Lauren | $617 million |
Michael Kors | $227 million |
Kate Spade | $70 million |
Brooks Brothers | $30 million |
有人會說,千金難買心頭好,只要買到喜愛的東西,就不要計較它的價格。亦有人說,付擔不起就不要學人買名牌。實情是除非你是億萬富翁,上述所有名牌對你來說都只是零錢,不然你在選擇購買的過程中,也是要作出取捨的。到底買三隻勞力士好,還是買一隻PP好呢?又或者買了一隻PP,只好放棄法拉利改開波子。若果是結了婚的男仕,給自己買了一隻奧米加後,應該要買那個級數的手袋給老婆,才不會厚此薄彼呢?奢侈牌子的品味就是如何用最有效率地運用相同的金錢(以時間為單位),換取最高價值的物件或服務,得到最大程度的炫燿,不只是財大氣粗看到價格最高就去買。要比較誰更有錢的話,直接看銀行戶口不是更方便嗎?